你的定價決定了公司存活率！

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影響公司存活率的因素太多了，其中定價更是直接影響產品銷量最關鍵的一步！這並非危言聳聽，因為沒有三兩三哪敢上梁山，許多創業家自身實力非常堅強，提供的產品或服務也都非常完善，不過市場反應就是不盡理想。可能的原因很多，但套句行銷界常說的：沒有不賣的商品，只有不會賣的人。

那什麼是會賣的人？就是能透過文字、照片任何方式來建立與客戶的關係，讓他知道你不是賣他東西，而是讓他有完善生活的機會。這句話太行銷了？這跟定價又有什麼關係？因為定價政策直接源自於整體行銷策略。

定價是讓客戶知道你公司理念最直接的方式！也是建立品牌的基石。

以我們自身的市話版名單來說，iCatalog自上線兩年多來，價格經歷了三次調整。一開始試營運時，我們一個縣市是500元，主要是為了測試這塊市場是否還存在。不過上線後馬上就發現雖然有人購買但完全不敷成本，所以沒多久就調整為一個縣市1500元並同時推出三個縣市3000元的促銷方案。

當時促銷活動的市場反應讓我們學到寶貴的一課！

現在的客戶看到應該傻眼吧～心裡OS：是我一定給它買爆！！但實際情況卻完全相反。不但乏人問津，甚至有部分客戶質疑我們的合法性，擔心遇到詐騙集團。而我們為了讓對方安心，一方面提供統編，一方面將商業司查詢的畫面截圖給他。然而對方還是不信，於是我們直接擬了一份正式的電子報價單，上面有公司抬頭、負責人姓名、電話。這才讓他比較相信...

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