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你的定價決定了公司存活率!

11/26/2019

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Photo by Giselle Herrera on Unsplash
影響公司存活率的因素太多了,其中定價更是直接影響產品銷量最關鍵的一步!這並非危言聳聽,因為沒有三兩三哪敢上梁山,許多創業家自身實力非常堅強,提供的產品或服務也都非常完善,不過市場反應就是不盡理想。可能的原因很多,但套句行銷界常說的:沒有不賣的商品,只有不會賣的人。

那什麼是會賣的人?就是能透過文字、照片任何方式來建立與客戶的關係,讓他知道你不是賣他東西,而是讓他有完善生活的機會。這句話太行銷了?這跟定價又有什麼關係?因為定價政策直接源自於整體行銷策略。

定價是讓客戶知道你公司理念最直接的方式!也是建立品牌的基石。

以我們自身的市話版名單來說,iCatalog自上線兩年多來,價格總共經歷了三次調整。一開始試營運時,我們一個縣市是500元,主要是為了測試這塊市場是否還存在。不過上線後馬上就發現雖然有人購買但完全不敷成本,所以沒多久就調整為一個縣市1500元並同時推出三個縣市3000元的促銷方案。
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當時促銷活動的市場反應讓我們學到寶貴的一課!
現在的客戶看到應該傻眼吧~心裡OS:是我一定給它買爆!!但實際情況卻完全相反。不但乏人問津,甚至有部分客戶質疑我們的合法性,擔心遇到詐騙集團。而我們為了讓對方安心,一方面提供統編,一方面將商業司查詢的畫面截圖給他。然而對方還是不信,於是我們直接擬了一份正式的電子報價單,上面有公司抬頭、負責人姓名、電話。這才讓他比較相信...

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