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你的定價決定了公司存活率!

11/26/2019

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Photo by Giselle Herrera on Unsplash
影響公司存活率的因素太多了,其中定價更是直接影響產品銷量最關鍵的一步!這並非危言聳聽,因為沒有三兩三哪敢上梁山,許多創業家自身實力非常堅強,提供的產品或服務也都非常完善,不過市場反應就是不盡理想。可能的原因很多,但套句行銷界常說的:沒有不賣的商品,只有不會賣的人。

那什麼是會賣的人?就是能透過文字、照片任何方式來建立與客戶的關係,讓他知道你不是賣他東西,而是讓他有完善生活的機會。這句話太行銷了?這跟定價又有什麼關係?因為定價政策直接源自於整體行銷策略。

定價是讓客戶知道你公司理念最直接的方式!也是建立品牌的基石。

以我們自身的市話版名單來說,iCatalog自上線兩年多來,價格總共經歷了三次調整。一開始試營運時,我們一個縣市是500元,主要是為了測試這塊市場是否還存在。不過上線後馬上就發現雖然有人購買但完全不敷成本,所以沒多久就調整為一個縣市1500元並同時推出三個縣市3000元的促銷方案。
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當時促銷活動的市場反應讓我們學到寶貴的一課!
現在的客戶看到應該傻眼吧~心裡OS:是我一定給它買爆!!但實際情況卻完全相反。不但乏人問津,甚至有部分客戶質疑我們的合法性,擔心遇到詐騙集團。而我們為了讓對方安心,一方面提供統編,一方面將商業司查詢的畫面截圖給他。然而對方還是不信,於是我們直接擬了一份正式的電子報價單,上面有公司抬頭、負責人姓名、電話。這才讓他比較相信...

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玖2食務所-頂級澳洲牛排開放試吃!團購、批發新選擇~

11/21/2019

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圖片授權:玖貳國際食品有限公司
​​一家公司如何經營的好,可以從許多面向來探討~但我們今天先把那些艱澀的理論先放一邊,來講講「食物」對一家公司的重要性!

無論你身處哪個行業,相信都有一個共通點就是-11點左右就會開始問:等一下中午要吃什麼?然後大概下午1、2點就問:嘿~你想不想叫個喝的阿?

因此,許多公司、甚至各單位都有一本絕不外流的美食簿,裡面詳細記載著方圓5公里的所有美食,有名片、DM,有些甚至還會按造種類分類(中式、西式、港式、日式、東南亞、飲料、甜點),簡直是Foodpanda、Uber Eats的實體版!

無論是三餐、點心吧或是尾牙(忘年會)聚餐,都是公司凝聚向心力一個很好的時刻。對於尾牙或是特別值得慶祝的日子而言,除了選擇訂外面的餐廳以外,找外燴到公司也是一個很棒的選擇。員工不用煩惱交通問題,老闆的預算也可以更有彈性!不過覺得一般的外燴吃來吃去好像都沒什麼特別驚艷的地方?你有在公司吃過牛排嗎?對,沒錯~就是牛排!

玖2食務所看準了頂級牛肉的批發及團購市場,推出了「員工福利試吃團購」活動,提供「澳洲最頂級的牛排試吃」。

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為什麼我的名單會不準?

11/19/2019

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Photo by Patrick Tomasso on Unsplash
相信這是所有使用名單的老闆、行銷專員、業務都有過的心聲吧?
無論這份客戶名單是來自街頭問卷、線上問卷、線上心理測驗、自有平台會員註冊,或是跟提供名單的業者都免不了有這個問題。

但到底是為什麼呢?答案很簡單,因為....填的是人!
這不是廢話,這是事實!因為大家都不希望個資外流,所以很多會填假資料。也因為這樣,各平台也使出一些對應的方法,例如:發送Email或手機簡訊驗證碼。
 
如果填的是假資料,那自然就收不到驗證碼,也就無法註冊了!這就是為什麼那些掌握大量民眾個資的平台(FB、IG、YT)他們的獲利來源都是廣告的原因。但請大家注意!那些平台只會讓你投放廣告,絕不會提供他的會員資訊給你。所以如果你發現在其他管道有販賣個資的話,請勿鋌而走險購買。而我們 iCatalog 的名單完全來自公司行號於網路公開的合法資料,由於公司行號不在個資法的範疇內,所以自然不會涉及個資的問題!

不過即便是公司行號的資料還是有四大因素會影響其準確度:
  • 人為因素
    • 填錯資料、資料異動後忘了上各個平台更新。
  • 平台因素
    • 線上問卷、註冊表單設計不夠嚴謹,即使電話多填一碼、少填一碼都一律通過。
  • 法律因素
    • 因法律上沒有特別規範,所以商辦或住辦可同時登記多家公司行號,或是同一位負責人設立多家公司。如此一來,自然會發生不同公司卻是同一隻號碼的狀況。
  • 系統因素
    • 資料蒐集的系統出現錯誤。
而我們身為名單蒐集、提供的公司,自然會盡可能的去除平台因素及系統因素。

不過希望大家了解一件事~
市面上沒有100%準確的名單!如果有,除了有時效性以外,勢必所費不貲,還可能有法律上的疑慮。原因如下:

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幫員工加薪卻不用提高成本?

11/5/2019

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Photo by Austin Distel on Unsplash
我知道這標題太扯,但你還是想點進來看對吧?請放心,這不是標題殺人,而是真的!廢話不多說~無論你現在是員工或曾經當過員工的,都知道調薪絕對是大家都渴望卻都不敢想的事。不是因為忘記了更不是因為害怕想起,而是因為知道老闆很摳不可能調,對吧?

但請先放下對老闆的仇恨(笑),因為你知道公司每調薪一元就需要提高至少十種成本的支出嗎?
  1. 勞健保費
  2. 退休金給付
  3. 資遣費給付
  4. 職災補償給付
  5. 加班費
  6. 各種有薪假工資
  7. 預告工資
  8. 工資墊償
  9. 退休金提撥
  10. 勞退新制6%
所以只能提高公司營收才能有獲利空間讓員工加薪嗎?以前我們也是這樣認為,直到誠樂企業輔導團隊因為舉辦企業勞動法相關講座,需要傳真來開發新客戶而找到了我們。而在提供了他們所需的名單後,透過十月份的VIP文字訪談活動,讓我們而更加了解他們的服務項目,也為他們的專業深感佩服。因為他們替勞資雙方最有爭議的薪資問題找到了雙贏的方案。

以下是他們採用的方式:

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