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Google表單+FB廣告的缺點?

7/8/2019

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圖片
許多關於創業的書籍或影片會教人使用簡易官網+Google表單+fb廣告來做市場測試,這的確是一個相對低門檻的起步方式,讓你能盡快執行,而不會停留在空想的階段。

但這個黃金組合需要克服哪些問題呢?

1. 官網太過簡陋
許多的免費架站平台、部落格、內容管理系統,像是Weebly、Wix、Wordpress、Google Blogger都能架起簡易的官網,也有許多圖片、樣式可供套用。

但是圖片始終比文字更吸引眼球,有基礎的人能用上述的平台設計出質感佳、專業度夠的官網,但許多沒接觸過的人會發現搞了老半天,怎麼拿給朋友看的時候都被說太過簡陋?主要就是因為圖片及文案的設計是一門專業,即使平台再好用,少了淺顯易懂的圖片、引人入勝的文字,轉換率是很難提升的!

一個官網的轉換率(從進到首頁到跟你聯絡)的因素牽扯層面很多,以大方向來看有幾點要注意:
  • 整體動線是否流暢?
  • 如何能讓對方知道你能解決他的問題?
  • 整體設計是否能讓對方感受到你的專業?
  • 計費方式是否能讓對方理解、接受?

不管是用什麼方式架設官網,也無論背後技術含量的高低。以上四點都必須不斷的優化,才能提升整體的轉化率(從進到首頁到跟你聯絡),至於聯絡到成交的成交率就是另一個層面的問題了!

所以千萬不要認為架設簡易的官網只要取個名字、PO產品圖、內容、規格還有關於我們後,就可以放著去做別的事了!

2. 實際填寫表單的人好少...
表單的設計有幾點需注意:
  • 標題是否吸引人?
  • Banner是否符合主題?
  • 如果是活動或講座的話,是否有現場的照片?
  • 內容敘述是否清楚?參加或填寫後能得到什麼?

3. FB廣告下去觀看人數多但是點擊率低?
這就牽涉到你操作FB廣告的能力了!因為FB廣告的演算法是不斷改變的,所以一樣的條件在不同時期或是執行時間的長短,都會讓成效相差甚遠,也因此才會有這麼多廣告代操公司相應而生。其中可調的變數非常多,例如:
  • 預算跟時間的比例,一天500元連續10天跟一天5000元只打一天哪個比較有效?
  • 素材的替換,相圖的素材往往隨著廣告時間越長、轉換率越低。
  • 目標受眾的條件是否設定精準?如果您是賣甜點的,設定台灣、女性、15~25歲、興趣是團購,這樣就夠了嗎?還是您有來自粉專蒐集而來的受眾名單呢?

所以用簡易官網+Google表單+fb廣告不好嗎?
不,以剛起步的個人工作室或是小公司來講,這個組合是很棒的!

不過如果你將上面的問題請專業的平面設計師、行銷公司處理的話,將會是一筆相當可觀的支出。當然,如果預算充裕的情況下,交給專業的團隊絕對是品質的保證。

但是透過上面的分析後你會發現,如果你要省錢,勢必上面的問題你都必須要花時間、金錢去自學、測試廣告。這樣你才能隨著經驗的累積,逐步的提高轉換率。

而在預算、時間都有限的情況下,用這樣的模式來測試市場或是直接開發市場的話,實際的情況是非常容易讓人受挫的,為什麼?因為短時間內你是很難看到成效的,而你計畫也會因此不斷延後,導致個人或是團隊執行力下降、士氣受挫,甚至業績停滯不前。這都是必須要考量到的風險。

那有什麼更好的方式嗎?
放心,我們絕對不會馬上建議你跟我們購買公司行號的名單~(雖然我很想,但我不能說)

​咳咳~言歸正傳,我們將自己的客戶分為幾個族群,提供給你參考:
  • 想嘗試將銷售對象從個人轉為公司
    • 隱形眼鏡
    • 餐飲業
    • 家具行
    • 旅行社
    • 照明公司
    • 銀行
    • 不動產仲介
  • 本身銷售對象就是公司行號
    • 咖啡豆盤商
    • 金屬製造業
    • 清潔業
    • 物流業
  • 公司有採購的需求
    • 營造業
  • 有大量郵寄實體DM的需求
    • 建設公司
    • 水電材料行
    • 工程行
    • 餐飲業
  • 找零售通路
    • 生技公司
    • 食品製造公司
  • 一對一個人銷售
    • 金融保險業
    • 租賃公司
    • 行銷業
    • 健身房
  • 想擁有自家的資料數據庫
    • 行銷公司
    • 物聯網公司

由於我們的客戶遍佈各大產業、數量眾多,所以每個族群只有列舉幾種行業別。如果你的預算有限、時間有限,加上可能要面對每月的業績壓力、上級交待的時間壓力、夥伴的信任壓力的話,我們的名單的確是不錯的選擇。

讓我們用十分鐘幫你解決以上所有壓力,讓你所有計畫可以如期進到下個階段,這不就是你要的嗎?

後記:
問:等等~不是說不會馬上推薦我購買你們的名單嗎?怎麼還是推薦了?
答:我有說不會馬上推薦,但我沒有說我不會“晚點”推薦啊!(笑)

想了解我們的名單是否能解決你的問題?請點選下方的聯絡方式與我們一起討論吧!畢竟台灣的行業高達上千種,我們無法得知每種行業的需求,許多時候也是客戶幫我們上了一堂課,透過彼此討論才知道什麼樣的名單才能符合客戶的需求,所以~跟我們說說你的需求吧!
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