如何獲得第一批客戶?

圖片來源：https://flic.kr/p/54qALu​

許多新創公司在經歷千辛萬苦下終於將產品研發出來後往往會面臨一個共同的問題 － 我們的第一批客戶怎麼來？

在＂黃金圈－創意的散播法則＂中說到必須讓市佔率超過15～18%，才能打進大眾市場，但是這是銷售對象是個人（to C）的情況，如果今天對象是公司（to B）的話，勢必會更加的辛苦，因為你必須通過公司行號的層層把關及行政流程。
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而一般公司的採購、行銷、總務等人員會透過Google來找尋合作（銷售）對象，因此，如何優化公司官網的SEO就變成必要的課題。但透過SEO提升曝光度只是被動吸引客戶上門（對方有搜尋才看有可能看到你），但每位老闆、業務都知道時間的寶貴，我們不可能一直空等！所以如果要主動開發客戶的話，該怎麼做呢？
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在人力較為充足的公司或是一些連續創業家通常會在產品研發前期就開始搜集未來產品（服務）上線後的行銷名單。而坊間許多老師或是書籍會建議使用較低門檻（成本？）的方式 － Google表單 + FB廣告來作為首批客戶名單的搜集管道。

但這種模式你知道、我知道、獨眼龍也知道，但是沒有用。不是因為桌子下有個按鈕，而是因為很少人會告訴你Google表單 + FB廣告的缺點是什麼？即使你花了相當的心力、預算克服了這些缺點，但還是會遇到一些困境：

• 廣告預算大部分都花在個人身上（FB無法指定公司行號或是特定行業）。
• 搜集到的名單沒有公司名稱、行業別、資本額、成立時間、組織類型，如果要讓客戶填這麼多資料，問卷填寫的人數勢必會直直落。
• 搜集到的名單無法直接拿來做客戶關係的管理

所以一份優質的名單需具備以下特質：

• 每位顧客取得成本低 － 取得成本低
• 不必花好幾個月去搜集 － 時間成本低
• 拿到可以馬上用 － 即戰力
• 不只可以開發，還可以拿來做客戶關係管理 － 擴充性佳

也因此超過上百家公司行號（小至還在跑營業登記的新創公司、大至上市櫃公司）都選擇我們作為他們長期的合作夥伴。想了解我們的名單是否符合你的需求嗎？歡迎直接跟我們連絡。

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