許多新創公司在經歷千辛萬苦下終於將產品研發出來後往往會面臨一個共同的問題 - 我們的第一批客戶怎麼來? 在"黃金圈-創意的散播法則"中說到必須讓市佔率超過15~18%,才能打進大眾市場,但是這是銷售對象是個人(to C)的情況,如果今天對象是公司(to B)的話,勢必會更加的辛苦,因為你必須通過公司行號的層層把關及行政流程。 而一般公司的採購、行銷、總務等人員會透過Google來找尋合作(銷售)對象,因此,如何優化公司官網的SEO就變成必要的課題。但透過SEO提升曝光度只是被動吸引客戶上門(對方有搜尋才看有可能看到你),但每位老闆、業務都知道時間的寶貴,我們不可能一直空等!所以如果要主動開發客戶的話,該怎麼做呢? 在人力較為充足的公司或是一些連續創業家通常會在產品研發前期就開始搜集未來產品(服務)上線後的行銷名單。而坊間許多老師或是書籍會建議使用較低門檻(成本?)的方式 - Google表單 + FB廣告來作為首批客戶名單的搜集管道。 但這種模式你知道、我知道、獨眼龍也知道,但是沒有用。不是因為桌子下有個按鈕,而是因為很少人會告訴你Google表單 + FB廣告的缺點是什麼?即使你花了相當的心力、預算克服了這些缺點,但還是會遇到一些困境:
1 評論
燦笑的人
7/20/2019 20:09:00
不買等何時!燦笑的下單就對了!
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簡介分享營運過程中所接觸到各個產業最新動態、商業模式及行銷策略。 日期
八月 2023
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