 Photo by Austin Distel on Unsplash 我知道這標題太扯，但你還是想點進來看對吧？請放心，這不是標題殺人，而是真的！廢話不多說～無論你現在是員工或曾經當過員工的，都知道調薪絕對是大家都渴望卻都不敢想的事。不是因為忘記了更不是因為害怕想起，而是因為知道老闆很摳不可能調，對吧？
但請先放下對老闆的仇恨（笑），因為你知道公司每調薪一元就需要提高至少十種成本的支出嗎？
以下是他們採用的方式：
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 Photo by frank mckenna on Unsplash 一直以來台灣在國際貿易上都相當活躍（2018台灣出口占GDP 66.78%），然而因受中美貿易戰、中國經濟放緩、多國採行貿易救濟等影響，導致今年在外銷訂單成長率及出口成長率均有趨緩的情形。
為此，國貿局提出了四大方向來協助國內廠商：
其中1、2、4均為政府政策主導，而針對第3項 - 多元貿易推廣，貿易局也與外貿協會在國內辦了4場超大型的「Sourcing Taiwan採購大會」，藉此協助業者最經濟的方式接單。 不過如同醫療團隊一樣，貿易公司也需要強大的後勤支援才能在國際情勢日趨嚴峻下奮戰不懈。為此，國內外許多公司也提供了商情資訊、貿易金融支援、貿易大數據平台等資訊來協助。其中阿里巴巴更是提供完整的服務，讓外貿公司能在國際間大量曝光，甚至讓買賣雙方直接在平台上直接協商、下單。 不過無論是阿里巴巴或是TA為貿易公司的公司行號，我們都深信一份完整、詳盡的名單能為他們在拓展業務上事半功倍。事實上，的確有許多客戶在詢問這方面的名單，所以我們決定將外貿名單全面升級。以下為我們升級後提供的資料：
 圖片來源：https://flic.kr/p/54qALu 許多新創公司在經歷千辛萬苦下終於將產品研發出來後往往會面臨一個共同的問題 － 我們的第一批客戶怎麼來？
在＂黃金圈－創意的散播法則＂中說到必須讓市佔率超過15～18%，才能打進大眾市場，但是這是銷售對象是個人（to C）的情況，如果今天對象是公司（to B）的話，勢必會更加的辛苦，因為你必須通過公司行號的層層把關及行政流程。 而一般公司的採購、行銷、總務等人員會透過Google來找尋合作（銷售）對象，因此，如何優化公司官網的SEO就變成必要的課題。但透過SEO提升曝光度只是被動吸引客戶上門（對方有搜尋才看有可能看到你），但每位老闆、業務都知道時間的寶貴，我們不可能一直空等！所以如果要主動開發客戶的話，該怎麼做呢？ 在人力較為充足的公司或是一些連續創業家通常會在產品研發前期就開始搜集未來產品（服務）上線後的行銷名單。而坊間許多老師或是書籍會建議使用較低門檻（成本？）的方式 － Google表單 + FB廣告來作為首批客戶名單的搜集管道。 但這種模式你知道、我知道、獨眼龍也知道，但是沒有用。不是因為桌子下有個按鈕，而是因為很少人會告訴你Google表單 + FB廣告的缺點是什麼？即使你花了相當的心力、預算克服了這些缺點，但還是會遇到一些困境：  許多關於創業的書籍或影片會教人使用簡易官網＋Google表單＋fb廣告來做市場測試，這的確是一個相對低門檻的起步方式，讓你能盡快執行，而不會停留在空想的階段。
但這個黃金組合需要克服哪些問題呢？ 1. 官網太過簡陋 許多的免費架站平台、部落格、內容管理系統，像是Weebly、Wix、Wordpress、Google Blogger都能架起簡易的官網，也有許多圖片、樣式可供套用。 但是圖片始終比文字更吸引眼球，有基礎的人能用上述的平台設計出質感佳、專業度夠的官網，但許多沒接觸過的人會發現搞了老半天，怎麼拿給朋友看的時候都被說太過簡陋？主要就是因為圖片及文案的設計是一門專業，即使平台再好用，少了淺顯易懂的圖片、引人入勝的文字，轉換率是很難提升的！ 一個官網的轉換率（從進到首頁到跟你聯絡）的因素牽扯層面很多，以大方向來看有幾點要注意：
不管是用什麼方式架設官網，也無論背後技術含量的高低。以上四點都必須不斷的優化，才能提升整體的轉化率（從進到首頁到跟你聯絡），至於聯絡到成交的成交率就是另一個層面的問題了！ 所以千萬不要認為架設簡易的官網只要取個名字， PO上產品的圖片、內容、規格、關於我就可以放著去做別的事了！ 2. 實際填寫表單的人好少... 就表單的設計有幾點要注意：
3. FB廣告下去觀看人數多但是點擊率低？  月初三月六號的時候，我們參加了『2019台灣電商高峰會暨阿里巴巴B2B台灣十大網商決賽』，看到了在各產業十分傑出的公司透過阿里巴巴將產品外銷至國外的精彩實例！
其中不乏在台經營數十年的產業前輩，在內需市場已飽和的情況下，交由第二代嘗試將產品的觸角延伸到世界各國，藉此爭取到更多的國外訂單的奮鬥史。整場座無虛席，大家也都聚精會神的專注聆聽台上精彩的分享。 會後我們感觸良多，因為我們的客戶其實遍佈全台各個產業，有正準備成立公司的新創團隊，也有早成立幾十年的業界前輩。在商場如戰場的情況下，很多公司很少會主動與其他業者聯繫！但在這次的電商高峰會可以看到這些優秀的企業各有所屬的商圈（像是獅王商圈、金鷹商圈、火星商圈），彼此交流、切磋、PK，形成一個正向的競爭，這是十分令人感動的！ 其實在公司經營或是業務開發上大家各有心得，也各有撇步。但我們的客戶及這次高峰會的前輩們都用行動告訴了我們一個道理，不走出去是無法獲得長久的成功的！這點無論是外銷或是異業合作都一樣。  SEO（搜尋引擎最佳化）早在15年前國內外就有許多公司提供這方面的服務了！如外國的MOZ.COM。一些內容管理系統如：WordPress、Joomla、Drupal等都有內建許多SEO優化的設定或套件，市面上也很多免費的教學，所以今天要講的是我們在經營名單事業上發現的一個免費的SEO優化技巧，Google我的商家。 ＂Google我的商家＂是什麼呢？就是我們在搜尋的時候出現在畫面右手邊的店家資訊，如下圖：  一般講到SEO大家都會直覺的想到要在網站上花心思，的確沒錯！不過我們認為所謂的SEO簡單講就是＂讓別人在Google的時候更容易發現你＂，以這個定義來說，透過Google我的商家可以讓搜尋的人在最顯眼的位置上發現你，此外，還可以加入地址、網站、電話、營業時間等普遍大家最關心的資訊！
也許你會覺得這真的很重要嗎？據Google官方指出：『許多商家在資訊中添加相片後，發現消費者點閱網站的次數攀升了 35%，在 Google 地圖上查看商家行車路線的次數也增加了 42%。』，舉個實際的例子：我們現在要Google一家公司登記在台北市中山區的公司 - 塑寶股份有限公司，看看Google的結果如何？  這幾年太多公司因為FB不斷調整演算法而導致粉絲團的曝光度大幅下降，使得大家必須花費更多的廣告預算來維持效果，就像一位藥越吃越重的病患。
根據國外媒體CNBC指出，許多公司如知名生產力軟體公司 - basecamp、法律顧問公司 - LegalAdvice.com 紛紛停止購買FB廣告。超過30萬名粉絲的basecamp知名工程師Hansson還在總部推廣#FacebookFree標籤。 CNBC採訪了去年年初同樣停止支付FB和IG廣告費用的少數其他公司。其中一些人說，由於擔心FB的隱私政策對他們的影響，所以他們決定退出該平台，而另一些人則表示，他們已經厭倦了FB廣告政策的不可預測性。 相信許多有在FB投放過廣告的人都有遇過廣告審核不過，或因無端被檢舉而使得廣告帳號被停用等困擾，雖然之後官方都有拿出相對的解決方法，但這類的事真的只要遇到一兩次就很讓人崩潰了！ 當然，FB是許多公司目前行銷的主要通路，但切忌不可過度依靠單一平台！免得當平台做出會危害到你權益的事時，你只能忿忿不平的接受，更重要的是，直接影響到公司的營運。 參考資料： Some advertisers are quitting Facebook, chiding the company's 'despicable business model'  圖片來源：http://huffingtonpost.com 選擇這個當我們第一篇的主題，最主要的原因是，有些客戶在跟我們詢問的過程中會說：你說你們的資料是從網路上蒐集來的，那我就自己去查就好了啊！何必要買呢？
的確，如果你只需要幾十家或是一兩百筆，那我們真的會建議自己找就好，因為既省錢又能確保每筆資料 100%正確！（查一筆打一筆的話） 但是如果你是要整個縣市的所有公司行號，或是全台某個特定行業的名單的話，還能土法煉鋼的一筆一筆查嗎？網路上資訊錯綜複雜，如何有系統的將您要的類型的名單逐一搜集呢？ 許多客戶的需求都是上萬筆，甚至是十幾二十萬筆，如果要用人工的方式逐一搜集的話，光一萬筆資料就要十天半的工時*，光人力成本就要一萬兩千六！* 所以回到標題問的：我何必要買名單呢？答案很簡單：縮短行銷前期搜集資料的時間！在現在各行各業競爭都很激烈的情況下，誰能用越少的人力成本取得關鍵的資源，誰就能比別人領先一步！ 備註*
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